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销售受阻、业绩下行 哈药股份寻求外部合作

编辑:龙冬冬来源:同花顺财经 2019-07-02 09:58围观:

6月29日,哈药集团股份有限公司(以下简称“哈药股份”)发布“关于签订战略合作协议”公告。据公告显示,签署此次合作协议的另一方,即是国药控股股份有限公司(以下简称“国药控股”)。

据财经网了解,对于哈药股份而言,本次战略合作更多瞄准的,正是双方在渠道资源和营销推广方面的合作。

但值得注意的是,据哈药股份披露,“公司将委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售,借助国药控股的分销网络和物流配?#25512;?#21488;,确保直销医院、零售终端或经一次商业分销到达销售终端”,借力销售资源、疏通销售渠道的意愿可谓迫切。

事实上,哈药股份在建立外部合作、拓展销售渠道方面的摸索,其背后更多的原因,或是来自其业绩?#20013;?#19979;滑、竞争力不断衰减的无奈。

据哈药股份业绩数据显示,今年一季度,其营业收入同比下滑6.43%的同?#20445;?#24402;属净利润及扣非后净利润更是在当季度呈现负数,?#30452;?#20026;-1.45亿元及-1.63亿元。

哈药股份的颓势并非首次出现,其营业收入已是?#20013;?#22810;年呈现下滑趋势。此外,归属上市公司股东的净利润也连续2年出现下降。

但这样的趋势似乎也很难扭转,哈药股份在其一季报中就提?#21073;?ldquo;公司第二季度业绩不会明显好转,年初至下一报告期末累计净利润仍然为负。”

而在此前回复上交所发出的“问询函”中,哈药股份也直言公司在销售?#26041;?#36973;遇困?#22330;?#25454;其披露,公司营销人员流动性较大,终端维护力量不足;与大型连锁药店合作不畅,连锁门店动销力及连锁整体销量均难以提升;部分客户配送网络不能?#34892;С性?#20135;品的覆盖广度?#36824;?#21578;?#24230;?#19979;降对品牌力和客户?#39029;?#24230;的影响开始显现,导致产品在终端市场的影响力减弱,终端拉动力下降。

面对销售受阻导致的业绩下行,哈药股份开始了对外寻求合作的尝试。而与此同?#20445;?#21704;药股份的控股股东哈药集团有限公司(以下简称“哈药集团”),?#37096;?#21551;了“征集增资扩股意向投?#25910;?rdquo;之路。

据悉,就在一个月前,哈药集团就?#35759;?#22806;发布“公开征集增资扩股事宜意向投?#25910;?rdquo;的消息。据了解,待投?#25910;?#30830;定后,相关各方将签署增资协议,哈药集团将由国有控股企业变为国有参股企业。

对此,有业内人士指出,“国企进行混改的目的,更多的就在于为企业引入部分资金的同?#20445;?#25193;大业务合作。” 

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