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秦永楠:从分享到共享——直销存在的价值

编辑:凌风来源:秦永楠更新时间:2016-08-09围观:
  分享是人类的一种美好的品德,也是人类行为的一种善举。无论是东方,还是西方,人们都将分享作为一种良善的文化保存下来,延续至今。那些具有良善之心的人们甚至将分享作为自己的价值观指导着自己的行为,这也进一步说明为什?#20174;?#19968;部分人将直销作为一种生活方式投身于直销事业,锲而不舍的原因。这种直销的核心理念已经演变为一种直销文化。
       直销是以消费者为?#34892;?#30340;一种分享文化
       直销行为的起点是消费,消费者对产品的体验是分享的前提,只?#36824;?#36825;一类产品是需要消费者通过学习才能够了解、熟悉和掌握从购买到使用全过程的产品,我们将对这一类产品的消费称之为复?#26377;?#28040;费行为,这个学习的过程也就是消费者体验的过程,而分享的内容包括从购买到使用全过程的内容,这种分享也是一种服务,包括信息服务、咨询服务,甚至是培训服务。直销的这种分享的方式是有别于其他销售方?#21073;?#21253;括电商和微商的根本区别,也是直销得以存在的价值所在。
       直销系统是一个直销人员从分享到共享的团队
       直销系统是建立在共享的基础之上的团队。纵观人员直销百年以上的发展历程,就是一个从分享到共享的演变过程,典型的案例表现为从百年雅芳到半个世纪以上的安利,从单个个体的雅芳小姐单层次运营模式到由多个个体组成的安利的多层次系统性团队运营模?#20581;?#24403;前,以直销系统运营的人员直销模式已经成为全球直销市场的主流运营方?#21073;?#22312;中国大?#21073;?#22823;约百分之九十以上的直销企业均已经采用了这种直销系统的运营方?#20581;?#36825;种多层次系统性团队运营方式的分配机制是团队计酬,挖掘这种不同模式的团队计酬机制的共同点,其实是一种制度文化。这种制度文化?#23548;?#19978;就是共享的文化。从人员直销走过的百年历程可以证明,直销至今仍旧得以存在的价值,也在于从分享到共享的过程。
       直销公司是直销系统及其直销人员共享的?#25945;?/strong>
       直销公司是直销系统及其直销人员共享的?#25945;ā?#21644;马云的?#21592;Α?#22825;猫等第三方?#25945;?#19981;同,直销公司的?#25945;?#26159;用公司的品牌由直销系统及其直销人员销售公司品牌的产品;同样,和刘强东的京东?#25945;?#19981;同,在直销公司?#25945;?#19978;运营的直销系统及其直销人员可以在直销公司的?#25945;?#19978;面进行线上和线下的同时操作,直销公司的?#25945;?#26159;一个可以容纳O2O的?#25945;?和马化腾的滴滴打的微?#29260;教?#19981;同,直销公司的?#25945;?#25152;?#24615;?#30340;是一个一个的系统及其直销人?#20445;?#32780;不是一个一个的个体运营者,更重要的特征是在直销公司?#25945;?#19978;运营的直销系统及其直销人员是认同直销公司的理念,遵守直销公司的制度,按照直销公司战略,以直销公司的品牌,销售公司所有品牌的产品,从而分享直销公司品牌所有的名誉和利益,共享直销公司?#25945;?#25152;提供的以品牌为标志的权益。
       这种以直销公司品牌为标志的直销企业体系,是直销公司?#25945;?#26377;别于其他商业?#25945;?#30340;重要标志,其中,品牌的力量是重心,其实,品牌所包含的核心内容是文化,这个直销企业的文化可能就是从分享到共享的文化。这种从分享到共享的行为文化,可能在互联网+的时代仍旧具有存在的价值,这已经为当前直销业在中国大陆和全球的发展所证明。

   作者简介:

   秦永楠,中国经济体制改革研究会特邀理事,中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、理事长,中国直销业研究课题组组长。

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